东阿百年堂血拼双十一 79元阿胶赔钱馈胶友

发布者: ecmedia 2013年11月01日 17:33

  ——东阿百年堂100029公斤阿胶亏本血拼双十一

  10月30日讯 (通讯员 刘继东) 双十一促销始于2010年,销量连年激增,令商家趋之若鹜。2012年11月11号,天猫与淘宝销售总额突破191亿元,其中天猫132亿,淘宝59亿。杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额均突破了亿元大关,淘宝一战成名,双十一已成为电商每年的重头戏。

  其实,对于很多卖家来说每年如何备战双十一往往是很纠结的,很多卖家为此大吃其亏,大亏其本,大流血汗,尤其是在备货方面,少了怕赚不到钱,错失良机,多了又怕卖不掉,辛苦一年赚到的是满满的库存。

  听说百年堂100029公斤阿胶要半价血拼双十一,大馈天下,通过友人牵线,笔者见到了这位电子商务阿胶版块领跑3年的传奇式人物,具有电商猛汉之称的百年堂电子商务机构总裁王飞先生,并有幸与之进行了深入的交谈。

  一落座我便发问:“飞总,你们的阿胶在网络营销中已属霸主级别,2013年的双十一为什么不考虑赚钱,却要倒贴赔钱?”

  他很直爽的回答说:“哈哈,是啊,我们准备了100029公斤阿胶半价大促,目的就一个,给消费者体验百年堂的真品阿胶”

  “那您不担心一万多斤阿胶卖不完会造成库存积压吗”我也直接了当地问道。

  “呵呵,你是有备而来啊!”飞总用略带戒备的眼神看着我说:“阿胶和我们茶马世家的普洱茶一样,陈年品质更优,卖不完,第二年可以涨价再买,和服装不一样,不存在款式老,不好卖的说法”

  “那为什么还要半价血拼?”我抓住时机立即反问道。

  “今年‘双十一’,我们就是要亏本赚吆喝。”王飞笑着说:“百年堂是阿胶行业新贵,网络中更是尽人皆知,新厂GMP的顺利通过,产能的极大提升,这些都预示着百年堂阿胶营销规模的扩大,现在网络天天报道假冒伪劣阿胶的新闻,消费者都被搞懵圈了,到底买哪一家的才不是假阿胶?什么价位才能买到真阿胶?正规厂家,谁也不愿意赔钱做买卖,现在正值百年堂新厂点火之际,正是攫升品牌的时候,我们应该为规范市场出点力,推崇正品,为山东阿胶正名,在国内发动一场大宣传,为东阿道地阿胶助威,100029公斤阿胶半价血拼双十一也算回馈胶友对百年堂的支持”

  “为什么是100029公斤?”我略有所思的问道。

  “哈哈!哈哈哈!”王飞边笑边给我倒上刚刚沏好的普洱茶。

  “谐音,谐音而已,我们的广告语是[天下阿胶出东阿,千年阿胶百年堂]嘛,1000应千年,29应阿胶,我们就拿出一万零二十九公斤来大促一下喽”

  我接着问:“最近的新闻上看说:加工阿胶使用的最主要原料是驴皮,目前市场上驴皮的价格,每公斤接近170元,大约每3公斤驴皮能熬制一公斤阿胶,也就是说,正品的阿胶仅驴皮原料成本,每公斤就要500多,这一次双十一你会赔不少钱吧?”

  王飞起身走到书桌前,拿起了一张报表说:“你的数据不精准,阿胶的生产成本应该是每公斤717.99元。”

  我接过一看,上面写着:

  1、驴皮每吨13万元,出胶率是 3.8(3.8吨驴皮出1吨阿胶)每吨用皮价格49.万元。

  2、黄酒每吨3.4万元,每吨阿胶用黄酒20公斤,每吨用量价格680元

  3、冰糖每吨7600元,每吨用35公斤,每吨用量价格532元

  4、豆油每吨8000元,每吨用15公斤,每吨用量价格240元

  5、工人工资,熬胶工段每吨平均40000元

  6、晾胶工段每吨平均42000元

  7、擦胶工段每吨平均38000元

  8、铝塑包装工段每吨平均35000

  9、包装工段每吨40000元

  10、铝箔每吨3.9万,每吨阿胶用量为20公斤,每吨价格为780元

  11、PVC每吨1.2万,每吨阿胶用量为180公斤,每吨价格为2160元

  12、每个阿胶铁盒价格为6元,每公斤4个,每吨用铁盒4000个,价格24000元

  13、每个阿胶箱子价格为6元,每件40盒,每吨100个纸箱600元

  总成本价格为717992万元,平均每公斤717.99元(未计算设备折旧、及办公费用、销售费)

  我疑惑的问:“为什么你要打出79元这么底的价格呢?”

  王飞给我续上茶,略略思讨了一下,说:“说来很复杂。有对同行的研究,有市场调研的结论,最关键的是:这个价格是我们百年堂数据部3年来数据分析的结论——在网络上79元是消费者最能够接受价格”

  “那你这个活动要赔多少钱?”我穷追不舍。

  “你看,718元一公斤,按720好算账,半斤装的应该180元,我们 79元销售,赔101元,一斤赔202,一公斤赔404,我们用400好算账,100029公斤阿胶全部卖完预计赔4000来万,如果按销售一半算,估计赔本2000来万,所以4000万以内的亏损是可以承受的。。。。。。”

  “你为什么要赔?!”我困惑了

  他微笑着抿了口茶,接着说:“传统市场的销售,按市场营销理论有4p、6p,比如包装、渠道、定价、促销,但是电商只有1p,就是价格,打来打去都是打价格战!!!打价格战,可以往低处打,多赔点,也可以往高处打,少赔点,反正都是赔,关键是为什么要赔?愿意赔多少?可以赔多少?”

  他微笑着抿了口茶,接着说:“赔钱买吆喝,要么不做,要做就得拿出决心,把价格拉到最低才有意义,才能一战成名,一次在淘宝做出销售规模和气势,以百年堂阿胶在网络以及阿胶业内的影响力,其实,这个“亏”其实就是以正品阿胶来跟李鬼打价格战,这一战要么不打,要打就要赢。表面上百年堂亏掉的是钱,但赚来的一定是名声、是人气、正气、正品阿胶的底气,阿胶人的骨气。”

  此时他挺了挺腰板,我看到了他自信坚毅的眼神。

  “你准备怎么做呢?”我真诚的问了一句。

  他歉意的笑了笑:“哈哈,这个还是保密范畴了,可以透露一点的是:百年堂或有一个系列活动,比如百年堂“孝行天下 亲笔家书”活动、双十一100029公斤成本半价大促、胶友会活动、贡品阿胶成本价预定活动等等,计划从现在开始持续推动到春节,我只能讲这么多了”

  我立刻调转话题:“帮消费者问个问题,你的系列活动力度是最大是什么时候?”

  “活动从10月31日已经开始,到11月12日,就是双十一大战,我们的活动一直不变,活动力度、幅度肯定是最大的,亲戚朋友有想买阿胶的,现在就可以开始了!”王飞轻松的答道。

  我知道,半斤79促销肯定是亏,但这不是我真正担心的,我担心的是如此半价促销,虽彰显企业自信,但也很是悲壮啊,阿胶行业造假成风,市场上阿胶价位之底、品质之差、危害之深不是业内人士是不知道的,内幕可谓触目惊心,百年堂新厂正品阿胶会不会陷入一个巨大的低价位深谷,在一大群低价位假阿胶中让消费者不辨真伪、心有存疑呢?

  我郑重的把我的担心和疑惑提了出来。

  王飞站起身来,离开茶台,走到窗前,看着宁静的夜色,像是即将带队出征的将军,沐浴着战前的静谧,其实脑海中早已是战马嘶鸣、旌旗荡漾。。。。。。良久,他转过身来,说:

  “你担心的不是没有道理,100029公斤阿胶赔钱打市场,百年堂就是想实心实意给消费者一个放心,给消费者一个体验,给消费者一个实惠,让支持百年堂的胶友们廉价地体验真品阿胶。。。。。。当然,价格再低总有消费者不理解,他可能认为我们在买假阿胶,他可能再说百年堂算假账骗人,有人不相信会有企业愿意赔钱做买卖,我们无法改变别人的看法,但是我们可以控制自己的行为,做自己认为对的事情。什么事都要考虑对方理解,那就做不了了。”

  王飞点了根烟,继续说:“目前中国的阿胶市场,驴皮资源有限,正品价格居高不下且连年暴增,一方面说明了消费市场的强大需求,一方面也为造假提供了良机,所以,消费者识别真伪能力的提高、行业自律和市场法规的完善也就迫在眉睫!在此情形下,非有壮士断腕、振臂高呼的气势,否则不足以弘扬正气、正知、正德!作为企业缺少了正见、正气、正知、正德的企业就谈不上持续发展,就失去了生存的基础,通过今年双十一半价促销一战,消费者就会深刻感知百年堂“必为真胶——心为真心,皮为驴皮,胶为真胶,价为实价”的经营理念。”

  最后,我问到:“作为阿胶业内资深人士,您能不能告诉我们普通消费者如何鉴别真假阿胶?你们企业的未来规划是什么呢?”

  王飞说:“其实正品阿胶是很容易鉴别的,纯手工熬制的贡胶和敞口熬胶的区别还是很明显的,百年堂新厂的战略规划就是以限制产量为手段,保证纯驴皮手工制胶为原则,将贡胶以普通价格供应消费者为目的来夯实百年堂的长久生存基础。。。。。”

  夜深了,在回家的路上“我们就是要亏本赚吆喝”的悲壮豪情一直在胸中激荡,做企业不容易、做有良知的企业更不容易。

  百年堂,双十一见!

  小贴士:怎样辨别真假阿胶

  购买时一看二掰三闻,砸碎冲水看颜色也可判断真伪。

  阿胶可补血滋阴、润燥止血,但常有不良商家用马、骡、猪皮或杂皮加工成伪劣阿胶,不仅没有保健作用,还对身体有害。因此,在挑选阿胶时专家介绍,要“一看二掰三闻”。

  一是看外观:真品阿胶是棕褐色或棕黑色,形状平整,表面光滑有光泽,对光看时其边缘是半透明的;假阿胶通常颜色乌黑,没有光泽,表面不光滑甚至有凹洞;二是用手掰:真品阿胶质地脆硬,掰时不会弯曲,容易断裂,断面没有孔隙;而假阿胶质地不脆、易弯曲、不易折断,断面黏腻,有时有小孔;三是闻气味:真品阿胶有轻微豆油香味,口感微甜;假阿胶则有浓重的腥臭味。此外,还有一个小窍门,把阿胶砸碎后用开水冲泡,正品的阿胶液体清澈,假阿胶则浑浊甚至呈乳液状。

  专家提醒,一定要去正规药店购买阿胶并保留购买凭据,在服用前听从医师指导,因为阿胶并非人人适宜。患有感冒、咳嗽、腹泻等病症或正值生理期时,应停服阿胶,脾胃虚弱的人也不适合服用,尤其是消化不良、肠胃不适的人群。

  编后语:不会网购的朋友可以拨打40010 51729百年堂全国免费电话,同时也可加百年堂胶友会qq40010 51729